inbound<\/em><\/a>), qui consiste \u00e0 \u00e9mettre un contenu tel qu’il attire des nouveaux clients.<\/strong><\/p>\nLe marketing entrant se distingue du marketing sortant, qui va chercher les clients l\u00e0 o\u00f9 ils sont, en bombardant.<\/p>\n
Pour le marketing entrant, il n’y a pas de lieu o\u00f9 chercher les clients. Il y a seulement des flux de visiteurs plus ou moins volumineux et plus ou moins pertinents.<\/p>\n
Ils viennent sans doute de quelque part, mais c’est moins important que de savoir par o\u00f9 ils passent et ce qui les motive.<\/p>\n
L’essentiel est qu’ils viennent vous rendre visite.<\/p>\n
L’apparition du marketing entrant est ins\u00e9parable du d\u00e9veloppement des outils informatiques qui le rendent possible, notamment les CMS (content management system<\/em>), les MAP (marketing automation platform<\/em>) et les CRM (customer relationship management<\/em>).<\/p>\nCes outils font partie du socle de que chez Presans nous appelons la capacit\u00e9 digitale des organisations (digital enablement<\/em>), l’un des cinq attributs des organisations ouvertes.<\/p>\nMieux une entreprise est capable d’int\u00e9grer en un tout fonctionnel ces diff\u00e9rentes applications, plus sa capacit\u00e9 digitale est \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n
Quatri\u00e8me id\u00e9e : les r\u00eaves des entreprises ne sont pas seulement peupl\u00e9s de clients attir\u00e9s \u00e0 elles de mani\u00e8re spontan\u00e9e.<\/strong> On y trouve aussi des candidats \u00e0 l’emploi en parfaite ad\u00e9quation avec leurs besoins et leur culture.<\/p>\nOr les m\u00eames techniques de marketing entrant peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es \u00e0 la gestion de la marque employeur. L’id\u00e9e reste la m\u00eame : \u00e9mettre du contenu tel qu’il attire \u00e0 l’entreprise de bons candidats. Et mesurer.<\/p>\n
Cinqui\u00e8me id\u00e9e : d’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, une entreprise qui \u00e9met du bon contenu va attirer \u00e0 elle divers flux entrants utiles<\/strong>, qu’il s’agisse de clients, de collaborateurs, d’investisseurs, de partenaires, de fournisseurs, d’acteurs publics.<\/p>\nIl n’y a rien de surprenant \u00e0 ce que le marketing soit en pointe de cette tendance inh\u00e9rente \u00e0 l’ouverture de organisations. En effet, le marketing est une fonction par construction davantage tourn\u00e9e vers l’ext\u00e9rieur et en demande de donn\u00e9es.<\/p>\n
La transformation digitale des entreprises trouve donc dans la fonction marketing un alli\u00e9 naturel, heureux de disposer d’une mesure pr\u00e9cise de l’impact de son budget.<\/p>\n
Sixi\u00e8me id\u00e9e : un bon contenu est un contenu qui permet de placer une entreprise au centre d’un th\u00e8me, d’une discussion, et d’un march\u00e9.<\/strong><\/p>\nDans un monde fluide, le crit\u00e8re d’un bon positionnement est de devenir un centre attracteur de flux utiles.<\/p>\n
Se situer au centre des flux, n’est-ce pas aussi justement ce qui caract\u00e9rise les plateformes\u00a0et les missions inspirantes\u00a0?<\/p>\n
*<\/p>\n
Cet article est en partie inspir\u00e9 d’un entretien avec Guillaume Vigneron de La Super Agence.<\/em><\/p>\n*<\/p>\n
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L’ouverture d’une organisation lui permet de mieux attirer et traiter des flux utiles entrants, et ainsi de devenir centrale au sein d’un syst\u00e8me \u00e9conomique de march\u00e9 en mouvement.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":7155,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[227,340,341,1226,1244],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7150"}],"collection":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7150"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7150\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7150"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7150"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7150"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}