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L\u2019appel aux contrats pour encadrer une relation d\u2019affaires repose en effet sur un manque de confiance entre les entreprises contractantes. Le contrat est mis en place pour prot\u00e9ger chacune des parties contre l\u2019opportunisme potentiel de l\u2019autre ; il doit permettre de limiter les volont\u00e9s de l\u2019un de s\u2019approprier les efforts de l\u2019autre sans contrepartie ou de de mettre fin \u00e0 la relation unilat\u00e9ralement. En offrant la possibilit\u00e9 \u00e0 une entreprise de sanctionner la non-ex\u00e9cution par l\u2019autre de son engagement, le contrat permet d\u2019\u00e9tablir un certain degr\u00e9 de confiance entre les entreprises en affaires (Gulati 1995<\/a>) : une confiance fond\u00e9e sur la dissuasion.<\/p>\n Par ailleurs, il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que le d\u00e9s\u00e9quilibre dans l\u2019engagement de 2 entreprises en affaires favorise la mise en place de contrats d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9s (notamment \u00e0 travers l\u2019imposition de ses propres standards \u00e0 l\u2019autre, comme des CGA particuli\u00e8rement contraignantes). Et ces d\u00e9s\u00e9quilibres qui s\u2019autonourrissent sont des terreaux pour l\u2019attentisme et les conflits. L\u2019entreprise la plus faible a ainsi tendance \u00e0 compenser sa faiblesse en cherchant regagner des marges de man\u0153uvre\u2026 ce qui peut parfois aller jusqu\u2019\u00e0 la mise en place de strat\u00e9gies de sabotage ou de d\u00e9fection !<\/p>\n Ce qui est propos\u00e9 dans cet article am\u00e8nera ainsi \u00e0 renforcer les fondations d’une comp\u00e9titivit\u00e9 \u00e0 reb\u00e2tir.<\/p>\n<\/div>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En proposant de refonder le contrat de sous-traitance, Jean-Claude Monier, Pr\u00e9sident du Centre national de la sous-traitance interrog\u00e9 par l’Usine Nouvelle, offre une occasion de r\u00e9tablir la confiance dans\u00a0les fili\u00e8res. Sa proposition de mettre en place un contrat plus contraignant permettra d\u2019actionner deux m\u00e9canismes favorisant la confiance : en consolidant le lien entre le sous-traitant […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":2328,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[312,325,333,491,501,852,873,1458,1696],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1763"}],"collection":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1763"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1763\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1763"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1763"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1763"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}