{"id":1334,"date":"2012-03-02T22:13:09","date_gmt":"2012-03-02T21:13:09","guid":{"rendered":"http:\/\/open-organization.com\/?p=1334"},"modified":"2012-03-02T22:13:09","modified_gmt":"2012-03-02T21:13:09","slug":"francais-pourquoi-les-entreprises-sont-obligees-de-se-faire-confiance-quand-elles-nouent-des-partenariats-dinnovation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/open-organization.com\/fr\/2012\/03\/02\/francais-pourquoi-les-entreprises-sont-obligees-de-se-faire-confiance-quand-elles-nouent-des-partenariats-dinnovation\/","title":{"rendered":"Pourquoi les entreprises sont oblig\u00e9es de se faire confiance quand elles nouent des partenariats d\u2019innovation"},"content":{"rendered":"

Romaric Servajean-Hilst, consultant chez Presans<\/a> et doctorant \u00e0 l’Ecole Polytechnique<\/a> va pr\u00e9senter dans une s\u00e9rie d’articles le fruit de ses recherches.<\/p>\n

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Premier post sur ce qui est \u00e0 l\u2019origine de mes travaux de recherche : la place de la confiance dans les partenariats d\u2019innovation, avec une base de r\u00e9flexion issue de l\u2019ouvrage de Marc Frechet \u00ab Pr\u00e9venir les conflits dans les partenariats d’innovation <\/a>\u00bb.<\/p>\n

Dans tout projet d\u2019innovation, il y a une part d\u2019incertitude, d\u2019autant plus grande que le degr\u00e9 d\u2019innovation vis\u00e9e est \u00e9lev\u00e9. Cette incertitude touche \u00e0 la fois les r\u00e9sultats et les moyens \u00e0 mettre en \u0153uvre pour les atteindre. Et, quand ces projets sont men\u00e9s \u00e0 plusieurs dans le cadre de partenariat d\u2019innovation, si les risques sont partag\u00e9s, l\u2019incertitude se retrouve souvent augment\u00e9e.<\/p>\n

Au grand dam des juristes, ces types de projet ne peuvent alors jamais faire l\u2019objet de contrats complets : \u00ab le contrat incomplet<\/a> est celui dans lequel les parties pourraient ajouter des clauses suppl\u00e9mentaires mais sont retenues de le faire, \u00e0 cause des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires ou de l\u2019inv\u00e9rifiabilit\u00e9 \u00bb (Hart, 1986 d\u2019apr\u00e8s Frechet, 2004)<\/a>.<\/p>\n

Quand bien m\u00eame la loi oblige les co-innovants \u00e0 un engagement mutuel au-del\u00e0 des termes du contrat de partenariat (article 1134 du code civil <\/a>: les conventions ( \u2026) doivent \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9es de bonne foi ; et article 1135 du code civil<\/a> : les conventions obligent non seulement \u00e0 ce qui y est exprim\u00e9, mais encore \u00e0 toutes les suites que l’\u00e9quit\u00e9, l’usage ou la loi donnent \u00e0 l’obligation d’apr\u00e8s sa nature), cela ne suffit pas toujours \u00e0 rassurer les uns et les autres quant \u00e0 la bonne ex\u00e9cution de ces obligations.<\/p>\n

Et lorsqu\u2019entre deux partenaires les diff\u00e9rences sont marqu\u00e9es (en termes de taille tout particuli\u00e8rement) et qu\u2019ils sont d\u00e9pendants les uns des autres, il y a un risque accru de manquement \u00e0 ces obligations. Ainsi, la situation de d\u00e9pendance a tendance \u00e0 provoquer des comportements agressifs et opportunistes de la part du partenaire en situation de faiblesse (Provan et Skinner, 1989<\/a> ; Kumar et van Dissel, 1996 <\/a>). A l\u2019oppos\u00e9, le partenaire le plus puissant (souvent financi\u00e8rement) a tendance \u00e0 abuser de sa position dominante quand il s\u2019agit d\u2019influer sur les d\u00e9cisions concernant le partenariat (Lusch et Brown, 1996<\/a> ; Sulej, Stewart et Keogh 2001<\/a> ; Rothaermel et Deed 2004 <\/a>).<\/p>\n

Aussi, quand il n\u2019est possible de contr\u00f4ler ni par le contrat ni par la loi ce que va faire (ou ne pas faire) le partenaire d\u2019innovation, et quand sa diff\u00e9rence \u2013 qui fait son attrait \u2013 tend \u00e0 rendre instable le partenariat, seule reste la confiance qui est mise en ce partenaire. Cette confiance, d\u00e9j\u00e0 vitale pour toute relation d\u2019affaires (Morgan et Hunt 1994<\/a>), l\u2019est encore plus lorsqu\u2019il s\u2019agit de r\u00e9ussir un partenariat d\u2019innovation et qu\u2019il concerne un grand groupe et une PME\u2026<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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